Dia das Crianças 2026 para quem não vende brinquedo
A data é segunda, 12/10. Um plano de 7 dias para moda, beleza e esporte entrarem sem forçar a barra.
Por François
O Dia das Crianças cai em segunda-feira, 12 de outubro de 2026, feriado nacional de Nossa Senhora Aparecida. Na prática, o fim de semana de 10 e 11 vira o balcão da data, e a pesquisa mais recente da Fecomércio SC mostra que a maioria dos consumidores deixa a compra para a semana da data ou para a véspera.
Tem outro motivo para olhar o calendário: do 12/10 até a Black Friday (27 de novembro) são 46 dias. Depois do Dia do Cliente, é o segundo ensaio do seu Q4, e o primeiro que obriga a loja a falar com um cliente que nem sempre é quem vai usar o produto.
E se a sua loja vende camisa de time, batom ou jeans adulto? A resposta curta: dá para entrar na data, desde que você fale com quem compra (o adulto) e não force uma ligação que o seu produto não tem. Este guia mostra como, com os números e as regras.
De onde vem a data (e por que ela é uma data de varejo)
O Dia da Criança foi oficializado em 1924, por decreto, a partir de uma proposta do deputado federal Galdino do Valle Filho. Mas ele só virou data de venda em 1960, quando a fábrica de brinquedos Estrela e a Johnson & Johnson lançaram uma promoção conjunta, a “Semana do Bebê Robusto”. No ano seguinte, os fabricantes de brinquedos concentraram a promoção em um único dia e reaproveitaram o decreto antigo.
Ou seja: a data é comercial quase desde que nasceu. Usar o 12/10 para vender não é oportunismo, é o uso para o qual ela foi popularizada. O que muda de loja para loja é como usar.
O cenário 2026: gasto maior em alguns lugares, menor em outros
Ainda não há um número nacional fechado para 2026 nas pesquisas da CNC e da CNDL/SPC Brasil que conseguimos consultar. O que existe são levantamentos regionais deste ano e a última foto nacional (2025). Lidos juntos:
| Indicador | Número | Fonte |
|---|---|---|
| Gasto médio previsto em SC (2026) | R$ 320, maior da série iniciada em 2018 (+8,5% real) | Fecomércio SC |
| Quem compra na semana da data ou na véspera (SC) | 59,4% | Fecomércio SC |
| Comércio de rua como principal canal (SC) | 71,2% | Fecomércio SC |
| Gasto médio quando a criança acompanha a compra / escolhe o presente (SC) | R$ 379 / cerca de R$ 395 | Fecomércio SC |
| Intenção de presentear no Paraná (2026) | 63,9% (+15,8 p.p.), mas ticket médio caiu de R$ 188,65 para R$ 171,32 | Fecomércio PR e Sebrae |
| Intenção de presentear em Belo Horizonte (2026) | 38,46%, contra 46,33% em 2025 (-7,87 p.p.); valor médio por presente de R$ 96,25 (+13,4%) | Ipead |
| Brasileiros que planejavam presentear (2025) | 70%, gasto médio previsto de R$ 297 | CNDL/SPC Brasil |
| Projeção de vendas da data no varejo (2025) | R$ 9,96 bilhões, o maior valor em 12 anos se confirmada; 3ª data do calendário, atrás do Natal e do Dia das Mães | CNC |
| Vestuário, calçados e acessórios (projeção 2025) | R$ 2,71 bilhões (27% do total), 1º segmento | CNC |
| Eletroeletrônicos e brinquedos (projeção 2025) | R$ 2,66 bilhões, 2º segmento | CNC |
| Farmácias, perfumarias e cosméticos (projeção 2025) | R$ 2,15 bilhões, 3º segmento | CNC |
| Faturamento nominal do varejo na semana da data (6 a 12/10, 2025 vs. 2024) | +6,7% (+6% no físico, +9,7% no e-commerce) | Cielo (ICVA) |
A leitura honesta: não existe um “consumidor brasileiro” do Dia das Crianças em 2026. Em Santa Catarina, mais gasto. No Paraná, mais gente comprando, mas presente mais barato. Em Belo Horizonte, menos gente comprando. E o cenário nacional de 2025 já mostrava um consumidor que quer presentear, mas parcela: 40% planejavam parcelar e 27% admitiam gastar mais do que podiam.
Para uma loja, isso significa que a pergunta certa não é “quanto o Brasil vai gastar”, e sim “o que a minha base de clientes costuma fazer em datas assim”.
E um dado que interessa a quem não vende brinquedo: moda e beleza estão entre os maiores caixas da data. Na projeção da CNC para 2025, vestuário, calçados e acessórios foram a maior fatia, à frente de eletroeletrônicos e brinquedos, e farmácias, perfumarias e cosméticos vieram em terceiro.
Que tipo de marketing a data favorece
| O que a data favorece | O que os dados mostram | Na prática |
|---|---|---|
| Emoção antes do desconto | O principal motivo de compra é ver a criança feliz (32%), e 91% pretendem comemorar a data (CNDL/SPC, 2025) | Comunique o momento (o presente, o encontro em família), não só o percentual |
| Compra de última hora, na loja | 59,4% compram na semana ou na véspera; o comércio de rua lidera (Fecomércio SC) | Estoque, equipe e retirada rápida prontos até sexta |
| A criança influencia o valor | O gasto sobe quando ela acompanha ou escolhe (Fecomércio SC) | Receba bem a criança na loja, mas fale com o adulto na comunicação (veja as regras abaixo) |
| Pagamento à vista | Pix lidera as intenções e as formas à vista somam quase 80% em SC (Fecomércio SC) | Condição boa no Pix e parcelamento só para o presente maior |
| Ticket cuidadoso | Ticket menor no PR; em BH, mais de 87% de quem vai comprar pretende gastar até R$ 150 por presente (Fecomércio PR/Sebrae e Ipead) | Kits e vales em três faixas de preço, com o valor visível |
| Experiências | Parque de diversão (8%) e almoço fora (5%) aparecem entre os destinos do gasto (CNDL/SPC, 2025) | Quem vende serviço pode vender a experiência da data |
Repare no que não aparece: o preço continua sendo o principal fator na escolha da loja (Fecomércio SC), mas promoção e qualidade do atendimento vêm logo depois. Em uma data de compra apressada, quem atende bem e resolve rápido compete com quem dá mais desconto.
Sua loja não vende para criança? Cinco jeitos de entrar na data
Mesmo que o produto seja para adulto, o 12/10 mexe com o seu cliente. Cinco caminhos, do mais simples ao mais elaborado:
- Venda para quem presenteia. Tio, avó, padrinho e pai também compram. Moda: vale-presente e kit pensado para presente. Beleza: kit com embalagem pronta. Esporte: o produto mais simples da loja (boné, meia, garrafa) em embalagem de presente, ou vale-presente.
- Nostalgia. É a saída mais usada por marcas de público adulto: “desperte a criança que há em você” e posts que mexem com a memória afetiva. Funciona quando combina com o tom da loja. Se não combina, não force. Marcas grandes também fizeram isso: o Bradesco, por exemplo, viralizou em 2020 com a campanha de Dia das Crianças #SejaMaisCriança, que usava a infância para falar com adultos sobre enfrentar os medos.
- Reposicione o produto como presente. A Renner, em 2023, fez uma campanha inteira para mostrar que ganhar roupa é uma ótima surpresa. A lógica vale para o seu segmento: qual é o argumento para dar o seu produto de presente?
- Faça uma ação com causa. Ponto de coleta de brinquedos para uma instituição do bairro gera movimento e conversa com o cliente, sem exigir que você venda nada para criança.
- Use a data para falar com a base. É o caminho com melhor retorno para quem tem cadastro organizado: separar quem já comprou presente, kit ou item infantil e mandar uma mensagem direta, com benefício e prazo.
O que a lei permite (e o que evitar)
A data mexe com público protegido, e as regras ficaram mais rígidas em 2026. Os pontos que importam para o lojista:
- Código de Defesa do Consumidor, art. 37, § 2º. É abusiva a publicidade que se aproveite “da deficiência de julgamento e experiência da criança”.
- Resolução 163/2014 do Conanda. Considera abusiva a publicidade dirigida à criança (até 12 anos) com a intenção de persuadi-la ao consumo, e cita como exemplos linguagem infantil, efeitos especiais, excesso de cores e trilhas de música infantil. O alcance da resolução é debatido, mas ela é o parâmetro mais citado.
- Regra prática: fale com o adulto. Nada de “peça para o seu pai” ou de apelo direto à criança no anúncio, no story ou na vitrine. O adulto decide e paga.
- ECA Digital (Lei 15.211/2025), em vigor desde 17 de março de 2026. O art. 22 veda o uso de perfilamento para direcionar publicidade comercial a crianças e adolescentes. A lei se aplica a produtos e serviços digitais (plataformas, redes sociais, apps), não diretamente à loja, mas o recado vale para quem anuncia: não tente montar público a partir de perfil infantil. Advogados também recomendam não publicar imagem de criança sem autorização dos responsáveis.
- LGPD, art. 14, § 1º. O tratamento de dados de crianças exige consentimento específico e em destaque de pelo menos um dos pais ou do responsável legal, e o melhor interesse da criança tem de prevalecer. Na prática: não colete nome, foto ou data de nascimento da criança no cadastro sem esse cuidado. Veja mais em LGPD no varejo.
- Se a loja vende brinquedo, só pode vender o que tem certificação do Inmetro, com o selo visível.
Plano de 7 dias: de terça (06/10) a segunda (12/10), e o que medir depois
| Quando | O que fazer |
|---|---|
| Terça 06 e quarta 07 | Separe quem comprou presente, kit ou item infantil nos últimos 12 meses. Confira telefone e consentimento de quem vai receber mensagem. |
| Quinta 08 | Defina duas ou três faixas de kit ou vale. Se for usar cashback, coloque validade que termine antes da Black Friday (27/11): é o que traz o cliente de volta. |
| Sexta 09 | Dispare a mensagem para os grupos (falando com o adulto), avise a equipe e arrume a vitrine por faixa de preço. |
| Sábado 10 e domingo 11 | Pico. Reforce o caixa, aceite reserva por WhatsApp e deixe o embrulho pronto. |
| Segunda 12 (feriado) | Confirme se a sua loja pode abrir (convenção coletiva e regra do município). Quem fechar pode vender por link ou WhatsApp. |
| Terça 13 em diante | Meça: alcance real, taxa de resposta por grupo, resgate do benefício e ticket médio. Guarde tudo para a Black Friday. |
Não deixe a medição para depois: o valor do 12/10 não é só o faturamento do dia, é saber qual grupo respondeu e a que preço antes de a Black Friday custar caro.
Quanto desse trabalho o Kiskadi faz por você
Nada do plano exige software: dá para exportar o relatório do PDV, filtrar na planilha e disparar por lista de transmissão. Para uma loja pequena, com um só canal, funciona. O problema aparece quando o cadastro está espalhado, e é aí que o tempo some.
| Etapa | Na planilha | Com o Kiskadi |
|---|---|---|
| Achar quem presenteia | Filtrar a exportação do PDV por produto e data, loja por loja | Filtros prontos (produto, última compra, frequência, valor, loja) sobre um cadastro único |
| Separar os grupos | Refazer a conta toda vez | Matriz RFV visível no painel |
| Benefício com prazo | Controlar cashback e validade num arquivo à parte | Percentual e validade configurados uma vez, válidos em todos os canais |
| Disparar | Lista de transmissão só chega a quem salvou o seu número | Envio por WhatsApp ou RCS para o grupo escolhido |
| Medir | Juntar o que sobrou e estimar | Relatório da campanha: quem voltou a comprar e quanto rendeu |
Quando a base já está unificada, o que sobra para fazer em outubro é escolher os grupos, escrever a mensagem e definir o benefício. O resto já está registrado.
Fale com a gente e chegue na Black Friday sabendo exatamente para quem falar.
Perguntas frequentes
O Dia das Crianças é feriado? O 12 de outubro é feriado nacional, mas por causa de Nossa Senhora Aparecida (Lei 6.802/1980). O Dia das Crianças em si é uma data do calendário comercial. Se a loja pode abrir depende da convenção coletiva e das regras do município.
Vale a pena para uma loja que não vende nada para criança? Vale quando existe conexão com o seu cliente: presente, nostalgia ou uma ação com causa. Se a data não combina com a sua marca, é melhor ficar de fora do que forçar.
Posso segmentar clientes que têm filhos? Pode segmentar pelo comportamento do cliente adulto, como quem já comprou presente, kit ou item infantil. Evite coletar dados da criança sem o consentimento específico de um dos pais (LGPD, art. 14).
Posso usar foto de criança nos posts? Só com autorização dos responsáveis, e com cuidado redobrado: o ECA Digital reforçou a proteção à imagem e à privacidade de crianças no ambiente digital.
Posso falar direto com a criança no anúncio? O mais seguro é não falar. A publicidade que se aproveita da inexperiência da criança é abusiva (CDC, art. 37, § 2º), e a Resolução 163 do Conanda lista os recursos que caracterizam esse direcionamento. Fale com o adulto.
Cashback ou desconto? Desconto resolve a venda de hoje; cashback com validade traz o cliente de volta. Com a Black Friday a 46 dias, um cashback que vence antes de 27/11 leva a visita para onde você mais precisa dela.
Fontes: Fecomércio SC, pesquisa de intenção de compras do Dia das Crianças 2026 (29/09/2026); Fecomércio PR e Sebrae-PR, pesquisa de Dia das Crianças 2026; Ipead, pesquisa de intenção de compras em Belo Horizonte (2026); CNDL e SPC Brasil, pesquisa de Intenção de Compras do Dia das Crianças 2025; CNC, projeção de vendas do Dia das Crianças 2025 (divulgada pela Agência Brasil em 01/10/2025); Cielo, Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA); Código de Defesa do Consumidor (Lei 8.078/1990, art. 37); Resolução Conanda nº 163/2014; Lei nº 15.211/2025 (ECA Digital); Lei nº 13.709/2018 (LGPD, art. 14); Lei nº 6.802/1980; Inmetro, regras de certificação de brinquedos; histórico da data: Decreto nº 4.867/1924.